在今年的全市镇级经济工作会议上，我市决定把在农村中建立农民专业合作组织作为解决农业产业化的一个重要工作来抓，明确提出今年全市要发展３０家农民专业合作经济组织的目标。为配合我市加快发展农民专业合作经济组织工作，本报从今日起开设“关注‘三农’话增收”栏目，报道五邑地区的一些农民专业合作经济组织典型，敬请垂注。
陈月云是台山市冲蒌镇农副产品流通协会的会长，在采访中，他高兴地告诉记者，在前不久的黑皮冬瓜销售中，他帮助当地瓜农卖掉黑皮冬瓜３５００吨，仅此一项就获得收益７万元。
据了解，在冲蒌镇，像陈月云这样靠帮别人卖冬瓜挣钱的农民经纪人有３０多人，他们都是冲蒌农副产品流通协会的会员，也正是因为有了这些能手，冲蒌黑皮冬瓜的销售才能驶上快车道。
农村经纪人跑出大市场
在冲蒌，当地农民一直都有种植蔬菜的传统，因此，如何把农民所种的蔬菜卖出去成为最为关键的问题。
陈月云就是一个善于抓住机会的冲蒌人。１９８６年，年轻的陈月云选择了从事“卖菜”这个职业。刚开始，陈月云将自己的活动范围定在了省内，单枪匹马地前往一些大的市场，主动与客商进行沟通，搜集一些需求信息，然后将冲蒌的各种蔬菜输送出去。陈月云说，最初几年，自己虽然没有挣到多少钱，但最重要的是认识了众多的客商，在全国范围内织成了一个“流通销售网”。
像陈月云这样的农村经纪人，在冲蒌镇还有很多，他们以“卖菜”为职业，在成为流通大户的同时，也为冲蒌蔬菜开拓了一个广阔的市场，为冲蒌大力发展蔬菜种植打下了良好的基础。
“金瓜”催生流通协会
２００１年对冲蒌当地农民来说，应该是值得回忆的一年。这一年，台山市农业局为他们引进了一个发家致富的“金瓜”——黑皮冬瓜。
据介绍，黑皮冬瓜具有高产、耐贮运以及质优味佳等特点，再加上农村经纪人的大力推销，黑皮冬瓜在冲蒌一经引种后，就为种植农户带来了很好的经济效益，并迅速得到了推广，种植面积从当年的４０００亩发展到今年的１．８万亩。
黑皮冬瓜每年上万吨的产量为当地的农村经纪人带来了一个广阔的市场，但也因此出现了互相压价、争抢货源等不良现象，对黑皮冬瓜的大面积推广造成了一定的影响。
在这种情况下，为破解销售“瓶颈”，做大做强蔬菜种植业，冲蒌镇农办在上级的支持下，按照“民办、民管、民受益”的原则，于２００２年６月成立了冲蒌农副产品流通协会。
流通协会的成立为当地的农村经纪人提供了一个施展身手的平台，经过几年的发展，该协会现在已发展到１０３人，流通畅顺，促进了黑皮冬瓜等蔬菜在冲蒌的大面积推广种植。
小协会打造“三赢”局面
“种植人富了，经纪人发了，政府笑了”，这是冲蒌农户、农村经纪人和镇农办的工作人员一起总结出来的一句话。
据冲蒌镇农办的负责人介绍，流通协会成立后，一到黑皮冬瓜的销售季节，会员们就各显神通，纷纷调动起自己的销售网络，将全国各地的客商都招到冲蒌来。在今年６月份黑皮冬瓜上市时，冲蒌镇上的酒店、茶楼都住满了外地的客商。在最高峰时，载重达３０吨的运输车一天有１００辆左右。在短短的一个月时间内，全镇６．７５万吨的黑皮冬瓜就销往了全国各地。
另外，该协会还在引进良种、争创农业品牌和规范市场行为等方面做文章，如从省农科院蔬菜研究所、华南农业大学科研处等科研单位引进良种，试种后再进行推广；在争创农业品牌方面，该协会多次举办标准化生产技术培训班，在黑皮冬瓜的种植中推行标准化生产，并先后于２００３年、２００４年通过了省、国家无公害产品认证，创造了黑皮冬瓜的品牌效应。另外，该协会还规定经纪人每推销５０公斤黑皮冬瓜收取１元服务费，防止恶性竞争和损农事件的发生。
据台山市农业局的有关负责人介绍，２００５年，冲蒌镇黑皮冬瓜总产值为４７２５万元，单这一项，该镇户均收入已达５５００元，而在销售黑皮冬瓜的过程中，单流通协会中的农村经纪人的“提成”就达到了１３０万元。
流通协会带动了该镇种植户、经纪人发家致富，也促进了当地经济的发展，使得全镇的凝聚力大大增强，该镇农办的工作人员深有感触地说：“只有看到农民实实在在地富起来后，我们才感到自己的工作没有白做，就算苦一点也是值得的。”（文／图 本报记者 付学超）
点评
农村经纪人功不可没
在冲蒌采访，无论是与干部、流通协会会员一起座谈，还是在田间地头与普通农户攀谈，记者都深深地感觉到当地农户的一种溢于言表的幸福，那就是无论种植什么经济作物，都不愁销路。
在冲蒌的农业生产中，之所以会出现“不愁销路”这样的现象，就是因为当地活跃着一批头脑灵活、掌握信息、了解市场的农村经纪人。在冲蒌，这些农村经纪人既来自农村和市场，又服务于农村和市场，因此，这些农村经纪人在当地有着较高的信任度，他们了解市场需要什么。这样一来，广大农民就愿意听从他们的建议，并根据他们提供的意见和供求、技术信息安排生产，改进生产技术，使得所种植的农产品能够适销对路，达到入市畅销的目的，从而解决了销路的问题，如黑皮冬瓜在当地的引种推广，以及根据市场需要推行标准化生产就是这样一个成功的例子。冲蒌在发展农村经纪人队伍、打通产品销售渠道方面的成功经验表明：一个地方在大力发展农业生产的同时，如果能培育一支成熟的农村经纪人队伍，打通销售渠道，就能使农民达到增产又增收的双赢效果，从而达到农业增效、农民增收的目的。
来源：中国食品产业网
