中国种业未来发展和竞争的思考
方继友
(中种集团承德长城种子有限公司)
我国的种子产业是以现代生物技术和信息技术作支撑，用现代工业装备的产业化系统工程。《种子法》的实施，伴随着中国加入WTO，国外种业公司大举涌入中国市场，以及国内跨行业金融资本进入并整合种子行业，可以预估我国种业未来的3～5年必然经历前所未有的历史性挑战、竞争、分化和重组，“种子战将取代农产品战”。未来的中国种业谁主沉浮?笔者认为，一靠国家的宏观行业政策指导；二靠国内育种创新；三靠种业企业家的智慧和战法。
1 国家行业政策
种子工程的实施已取得明显效果，构造了中国种业新世纪发展的育种棗生产棗营销“哑铃型”发展框架。面对竞争、重组和发展新形势，亟待修订、制定国家种子行业的宏观指导性政策和法规。
如重点扶持以大学和研究院所为主的农作物育种单位，包括国家作物改良、工程技术和生物技术中心等。立足国内、面向世界，广泛地扎实地开展作物育种创新工作。如依据市场经济规律，引导科研单位、种子企业、大专院校和跨行业金融或工业资本，本着优势互补、做大做强的原则，组建现代企业制度的大型种业集团。
如依据《种子法》规定和要求，修订有关作物种质资源保护、品种试验和审定等管理办法。强化转基因植物基础研究和管理。依据国家政策，重点投入并培育种业龙头企业。 做好种子检验(如ISTA)、质量认证、知识产权保护等项工作，与国际接轨。大力扶持和发展中小型民营种子企业及育种机构，等。
2 未来种业的十大竞争及其对策
2.1 生物技术 基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程等项农业生物技术，已成为当今国际种业巨头之间高科技竞争的制高点。以生物技术创新为目标的并购、重组和整合，使强者更强，市场份额不断扩大。其中几个发达国家与之相关的种子公司已从生物技术开发中获益约200亿美元。转基因技术作为种子产业的未来发展重点，借助植物基因组图谱研究及RFLP、AFLP、RCR等手段，将会在作物产量、品质、品种用途、抗逆性、雄性不育乃至生产方式等方面取得重大突破，必将被种子企业吸收转化为优势产品。
我国应继续保持在一些生物技术领域的国际先进水平，重点突破主要农作物的转基因技术，获得自主知识产权成果。今后要加强重点实验室与种子企业的合作开发，拓展“下游”，既有力地增强研究重点，又能提高技术转化效率和针对性。
2.2 人才 人才是竞争的焦点。兼备外语、计算机、专业知识和实践经验的年轻人才，将会在外企、私企和国有(国家控股)种子公司之间流动，促进中国种业市场机制走向成熟和有序发展，最终使中国农民增产增收，得到实惠。
2.3 品种 20世纪70年代中后期美国先锋国际良种公司(Pioneer HiBred International)以P3780和P3732两个玉米单交种的巨大成功(每个品种累计销售超过10亿美元)，赶上和超过了迪卡白遗传公司(Dekalb Genetics)，而成为世界上第一大玉米种子公司。近几年来主要农作物品种更新周期已由过去10年缩短为3～5年，并表现高产、优质、多用途和专业化生产等特点。我国应建立掌握自产知识产权的新品种研发体系，这是种业核心力量之所在。
2.4 种子精加工技术装备由种子生产环节扩展到产后的种子精加工技术，如种子的精选、分级、包衣和包装直接关联企业的内在种子质量和外在品牌形象，是提升市场竞争力的重要手段，也是发达国家种子产业的必经道路。同时，精加工种子还是未来精量播种等农业机械化发展的需求，并使农民降低用种成本。加强大型进口种子加工设备的消化、吸收和管理，努力研制适合我国生产、能源实际的加工机械以及研究不同地区、不同作物的专用种衣剂是今后的工作重点。
2.5 以种子为起点的农业价值链 未来的种业竞争将在以种子为起点的农业产业价值链中展开：种子→种植业→养殖业→农业食品加工业→医药业→保健品→农业贸易。竞争将是立体的和全方位的，需要从战略角度去分析和判断未来种业竞争的走向。
2.6 生产基地 目前我国北方玉米和蔬菜种子生产基地主要分3大块，即辽宁、河北、内蒙古和山西春播制种区；甘肃、宁夏、新疆春播制种区；山东、河南、河北夏播制种区。生产基地的竞争，有利于规模化、集约化和专业化生产和技术水平的提高；有利于专业化生产公司的分化重组和建立；有利于吸引种子加工厂相对集中的投资建设。
2.7 营销网络 种子经营主渠道和行政(地方)保护必将被现代营销网络所取代，使种业市场竞争走向规范和成熟。营销行为要遵守《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》和《关于制止低价倾销行为的规定》等法律法规乃至有关国际规则。积极探索连锁经营、代理配送等现代营销方式。借鉴国外CS(Customer Satisfaction)战略，研制适合我国国情的种子经营策略和方法。
2.8 品牌 是种子的营销载体，也是企业宗旨、产品质量、客户信誉的形象表征。在国际竞争日益国内化的市场条件下，国内种子企业结合自身实际导入CI工程，提高知名度，营造中国种业知名品牌势在必行。同时，应该采取不同作物种类和不同目标市场细分，使用不同注册商标的策略，以降低市场风险。
2.9 服务理念 服务理念将由产品经营转变为服务经营。如美国先锋国际良种公司的4项服务：销售好品种；对农民进行技术服务；帮助农民分析农产品市场；帮助农民处理一些环境问题。关健是全程服务，增加农民收入。
2.10 核心竞争力核心竞争力是建立企业国际竞争力支撑体系的基本内涵，是使整个企业保持长期稳定的竞争优势，获得稳定的超额利润的竞争力。培育种子企业的核心竞争力，规避技术创新风险，包括企业的运营机制、战略决策能力、产品市场化能力、管理模式、价值观和创新思维等诸多方面。
3 结语
中国加入WTO，世界种业经济全球化和信息化，将使我们明智地看待挑战和机遇。挑战中蕴含着巨大商机；机遇中又隐藏着史无前例的竞争。未来3～5年中国种业集中度一定会提高，行业市场化会更加成熟并与国际接轨。国家的农产品包括粮食安全也将得到可持续的保障。
