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      林默染：有种评论特邀评论员，知名种业专家，对我国种业特别是东北种业有很深入见解，文章通俗简洁，幽默风趣。

迎接极早熟区玉米种子价格大调整

      每次极早熟玉米种子价格暴涨的同时，都伴随着大众的癫狂，这就是人性的重演。但是，身处这个癫狂行业的我们，最重要的是要看清楚这个行业发展的方向和自己所处的位置，特别是，这种癫狂是刚刚开始，还是持续一个销售期之后就可能结束？

      一、已有的事后必再有，已行的事后必再行，日光之下必无新鲜事。

      黑龙江省极早熟玉米种植区种子价格一直重复着一年疯狂，两年萎靡的历史周期性。从2011～2012年的高潮过后，连着持续两年的低迷期，造成了整个极早熟玉米种植区高潮过后，“一地鸡毛”的窘境。2014～2015年极早熟玉米种子价格又来了一次集体高潮，很多品种终端零售价格也创出了历史新高，我们不禁要问，这次极早熟地区玉米种子价格周期率会再次重演吗？

      1、市场容量逐年增加，市场需求持续放大，极早熟地区玉米种子景气度不断走高。 

      根据上图可知，2012年我省玉米播种面积是9000万亩；2013年我省玉米播种面积是10143万亩；2014年我省玉米播种面积是10615万亩。根据以上数据得出，我省玉米播种面积年递增率达到了8.6%。根据笔者预测，2012年我省极早熟玉米种植面积应该在900万亩左右，而到2014年我省极早熟玉米种植面积应该在1400万亩左右，根据以上数据得出，我省极早熟玉米播种面积年递增率达到24.72%。2012年，我省极早熟玉米种植面积占我省玉米总种植面积的10%，2014年，我省极早熟玉米种植面积占我省玉米总种植面积的13.19%。极早熟玉米种植区播种面积的快速增长，给极早熟玉米品种带来了巨大的市场需求缺口。

      2、极早熟区玉米品种只有领跑者，没有挑战者，追随者也尚未发现，立基者更无从谈起。

      根据黑龙江省种子局数据可知，2012年德美亚1号种植面积644万亩，占黑龙江省极早熟区玉米种植面积的71.55%。德美亚2号种植面积83万亩，占黑龙江省极早熟区玉米种植面积的9.2%。德美亚系列玉米品种合计占我省极早熟区玉米种植面积的80.77%。2013年德美亚1号种植面积931万亩，占黑龙江省极早熟区玉米种植面积的71.62%。德美亚2号种植面积304万亩，占黑龙江省极早熟区玉米种植面积的23.38%。德美亚系列玉米品种合计占我省极早熟区玉米种植面积的95%（注：德美亚系列玉米种子在我国内蒙、吉林等地区都有种植，但是因数据有限，本文不做分析）。《从0到1》的作者彼得·蒂尔和布莱克·马斯特斯在书中有一个颠覆性的观念，那就是“市场份额的重要性远大于市场本身大小”，目前这句话也被我国资本界奉为投资标的选择的圭臬。

      3、极早熟区玉米品种更新速度缓慢，大部分主栽品种即将进入衰退期或者死亡期，市场缺口巨大。

      2012年黑龙江省农作物委员会通过审定玉米品种41个，其中极早熟玉米品种1个，即富单9号；2013年黑龙江省农作物委员会通过审定玉米品种41个，其中极早熟玉米2品种个，即鸿福玉1号、克玉16；2014年黑龙江省农作物委员会通过审定玉米品种48个，其中极早熟玉米品种6个，即东农257、瑞福尔1号、垦单24、兴垦9号、克玉17、CS5101；2015年黑龙江省农作物委员会通过审定玉米品种54个，其中极早熟玉米品种4个，即天和1号、众源1号、哈育198、承单22。根据以上数据得出，2012-2015年黑龙江省农作物委员会通过审定玉米品种184个，其中极早熟玉米品种13个。根据笔者调查得知，极早熟区终端零售的玉米品种，每个县大概保持在15～20个左右，这还包括一些“老掉牙”品种，比如克单9、孚尔拉等，而且除“德美亚”系列玉米种子以外的其它极早熟玉米品种，大多都已经沦为中国老百姓房前屋后的“小园”品种，在极早熟区种植面积超过5万亩的品种，屈指可数。

      4、再牛逼的品种，也摆脱不了产品周期论的灭杀。

（注：这个图纯手工制作，没有具体数据参照，只凭笔者一时想象，所以切勿模仿）

      笔者将玉米品种生命周期分为三个层次，第一个层次就是全国种植面积超3000万亩的品种，一般生命周期为15～20年；第二个层次就是全国种植面积超1000万亩的品种，一般生命周期为10～15年；第三个层次就是全国种植面积低于1000万亩的品种，一般生命周期为8～10年。德美亚1号是黑龙江省垦丰种业于2004年通过黑龙江省审定，距今已有11年种植历史，而且该品种于2014年种植面积首次突破一千万亩大关，进入我国千万亩玉米品种俱乐部。但是按照玉米品种生命周期划分，德美亚1号已经开始逐步进入品种衰退期。没有衰退的品种，只有不长心的企业。一个成熟种子企业的标志之一，就是如何利用即将进入衰退期的品种持续打击对手，为后续新品种的研发与推广赢得时间和保持市场份额。

      二、中国种业正在经历战国时代，每个企业都处于野蛮生长的境遇，直到刘邦、项羽的出现才会结束。

      中国历来就是行业先野蛮生长，政府大多处于三不管状态，等行业刚开始要爆发，就开始收紧准入资格，中国种业也不外如此。大致我们可以把中国种业发展历程分为几个时段，开始有人蒙着干（相当于瞎搞瞎碰）→逐渐形成稳定的经营模式→战国时代降临→行业大洗牌→民营企业大佬出现→国企、非农资本介入厮杀→春秋五霸形成→国企一统天下。

      1、干大事的年代，拼的是情商而不是智商。

      “德美亚1号重磅来袭，席卷种子销售市场”一文指出，2014年德美亚系列品种推广面积已达到1371万亩，垦丰种业借助成功登陆资本市场，今年加大了近一倍的种子生产量。根据黑龙江省种子局数据得出，2013年德美亚1号播种面积是931万亩，德美亚2号播种面积是304万亩，总计播种面积是1235万亩。“德美亚”系列玉米是耐密品种，晌播种量大概为60斤。参照2013年数据计算，垦丰今年仅德美亚1号、德美亚2号制种量大概是4940～9880万斤左右。针对2015～2016年度我省1400万亩左右的极早熟玉米种植区，需种量仅为5600万斤左右而已，这么大的市场溢出量，垦丰难道不怕赔钱嘛？

      2、亏损不是问题，关键是饼能画多大。

      已经被资本市场绑架的垦丰，第一件事恐怕就是进行资本运营以达到市值管理的目的。进入资本圈后，如果领导层不会搞资本运作，不会做市值管理，而只会认真经营，那就不算是一个好的管理层了。当下极早熟玉米品种市场的机会就在于像垦丰这样的具有垄断经营能力和超大额市场占有率的企业，通过制造行业的饱和度，运用低成本竞争兼并劣势企业，持续扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，制造行业的萧条期。然后再通过技术革新和产品升级，逐渐构筑适合自己企业发展的市场壁垒，让其它试图进入者望而止步。这也是资本市场最喜闻乐见的手段，并且于各行各业百试不爽。

      3、暗透了，才更能看得见星光。

      奥地利经济学家约瑟夫·熊彼特最著名的理论“创造性破坏”提出：当一个行业在革新之时，都需要大规模地淘汰旧的技术与生产者，并建立起新的生产体系，而价格战是改变这一切的最有利的一把刃剑。价格战冲击的不仅是对手的产品，同时也会带动整个行业各个节点的盈利下滑。因此有利于那些具有充足流动资金的企业对整个行业各个节点进行重新布局和兼并那些高垫资企业。所以，这轮极早熟区玉米种子价格战必然会打响，而且我们要清楚的意识到价格战只是战术，资本战才是全貌。

      一代人最重要的使命，就是干掉上代人，不同的只是方法而已。而身处种业大变革时代的我们，如果不珍惜这个机会，不去做点事情，等老了那天也许真的会感到后悔。让我们许自己一段时光，赠自己一场青春无悔吧！

林墨染记于二〇一五年六月三日星期三 有种评有种评论QQ群欢迎交流群号：140180930