当电商进军农村，农民可以通过网购获得更丰富的物质，看重的是可以把自己的产品卖出去。而当电商遇上种子，同样也遇到了种子行业的难题，要做的也是从卖种子到做服务转变，而且要提供种植全程的技术方案。

    互联网做服务的优势在哪呢？

    信息更透明。随着购买用户人数的增多，从网上就可以看出哪些产品更受欢迎，甚至可以精确到用户所在区域表现更好的产品。这是互联网自身的基因，为农民购种提供更多的信息参考，增加农民对产品信息的了解途径，这也是在调查中，有32%的选择把电商作为价格对比工具的原因。

    服务更及时。互联网带来一个扁平化的世界，通过互联网，农民可以跨过诸多鸿沟，实现互联互通，这使技术服务的及时成为可能。例如，专注于为农民提供技术服务的手机APP“农医生”，农户可以通过图片、文字等信息直接将所遇到的种子难题发到平台上，会有来自各方面的专家提供解答，农医生平台会通过专家分类的方式，为农户选择解决方案提供参考。这为农户提供了及时方便的服务。

    资源更整合。传统的农村社会里，流行着一种购物方式“赶集”，这赶集是真正的赶集，骑着车要到数公里外的镇上或县里，特别是春节等重大节日前，到农村的集上走走，那是真正的热闹，人挤人、人挨人，如果讲消费体验，这消费体验可能不会获得“好评”。互联网可以做到的是一站式的直达农户家里，无论是生活资料还是生产资料，更甚至是方便的服务资源。互联网对资源的整合效果，还不仅仅是它的一站式服务，这里农民成为真真正正的上帝，接受到的是不打折扣的服务。

    质量更可靠。这里说的是品牌运营和厂家直营网点的模式。举个自己的例子，上大学前，家里一到买种子的时候，特别是小麦种子，就会和邻居合伙去较远的种子市场买几大袋子回来，看重的是批发的便宜。而近几年，也可能是我无论上学、还是工作都没离开农业，父老乡亲见我，大都会问能不能给咱家乡找一些靠得住、大牌子的品种。去年一回家，就看到茶几上的两个精致红铁盒，本以为是茶叶，拿起来一看原来是某知名品牌玉米种子。电商的品牌运营和厂家直营店可以最大化满足农民的这个需求，我以后给大家推荐的也许是某个电商了，老少爷们可以直接买到信得过的品牌。

    “互联网+种子”，带上互联网的优势，瞄准种子市场难题，请把真正的技术服务带给农民。解决了农民的顾虑，农民才会爱上你。

    本报记者李国龙