2020中国种业路径怎么走？看完这15条极简预言秒懂
特约撰稿人：林默染
步入这个行业已经四年有余，一直笔耕不辍地撰写了二十余篇种业相关文章，大多涉及种企商业模式变革、运营管理方法、科研育种方向、销售渠道建设、行业精英介绍、种子电商发展和市场格局预测等。
虽然陆陆续续地写了不少，但是并不能代表所有观点都写得对。但是每一篇文章的写作过程对于墨染个人来说都是一次不断思考，不停判断，最后求证真伪乃至直面内心那位君王的过程。通过陆续写作，提高了自己独立思考问题的能力乃至对种子行业市场经济规律的深刻认识与把握。
恰巧近日于某微信群与冰川总、定富院长、玉刚董秘探讨种业相关问题，得到冰川总的“墨染大预测”一句笑侃，遂发此意，作一篇五年后种业发展路径的预测，文中内容时下看过于胡扯，不喜的，请权当笑谈，切勿咬人。
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2015年中国玉米粮储价格终于结束了从2008年始的上涨周期，步入下降轨道。而且这个下降周期大概需要2-3年才能企稳，再需要几年时间在价格底部徘徊。粮食价格的持续下降，一方面是要与国际市场价格对接的结果。另一方面在粮价持续低迷的背景下，减少托市力度，在一定程度上也意味着土地确权要真正开始了。
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建国以来，中国前后经历了三次土改。第一次把土地从地主手里分给了农民。第二次，又从家庭里面把土地拿走，集中到了集体里面，成立农村人民公社。第三次解散了人民公社，又把土地以家庭为单位分给农民。而当下，决定农业基础竞争力的的主要因素就是土地经营规模，所以土地确权势在必行，然后以土地托管为主的农资企业会陆续兴起，与其相配套的是农业产业金融服务、农业病虫害售后服务、农业机械化服务、土地整合平台等在未来3-5年都将如雨后春笋般层出不穷。
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20世纪以来，美国领先世界各国的优势就在于创新，并由此形成技术垄断，一旦某项技术趋于成熟和普及后，美国人的资本优势就将变为成本劣势。因此，美国为了确保领先优势，所以资本不断促进科学技术创新。当互联网技术在全世界范围普及之后，美国人必要有新的工具来主导世界，我认为生物技术就有可能是其一。而且我国经济也即将运行到刘易斯第一拐点，所以土地确权→农业产业化→开放转基因→释放劳动力→人口红利是一个比较理想的双击链条，不但可以提升羸弱的农业效率，还可以向城市持续释放新的劳动力。
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中国种业发展历程大致可以分为几个时段，开始有人蒙着干（相当于瞎搞瞎碰）→逐渐形成稳定的经营模式→战国时代降临→行业大洗牌→民营企业大佬出现→国企、非农资本介入厮杀→春秋五霸形成→央企一统华夏→参与世界寡头竞争。
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我们借鉴其他行业的发展历程可以得出，种业发展到最后也会只剩下3-5家巨无霸型企业，其他企业要想存活下来，都要与上述企业形成“傍大款”或“当小蜜”的角色。余下的企业通过市场细分，逐渐定位成品种研发导向型、生产加工专业型、销售渠道完善型、售后服务体系型等类型的专业化种子企业。因为只有分工越细，专业化程度越高，技术进步就会越快，创新就越多，劳动生产率就越高，经济就进一步增长，财富就变得越多。
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2015年初农业部印发了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》，促使化肥和农药的市场容量进入下降轨道，而农化企业为了生存必须寻找新的企业利润增长点，所以跨业进入种业应该是化肥和农药企业的首选，因为我们这三个行业有太多的共通性了。假设“种药肥”联合，就可以构建农资平台型企业，而这个平台在二级资本市场平平常常都可以给到百亿元市场的估值。假设“种药肥”+“储加贸”联合，就可以构造大农业的生态系统型企业，而这个系统在二级资本市场随随便便都可以给到千亿元的市场估值。那什么是生态呢？就是这里竞争已经基本消亡，上下游企业都有利可图而且互为衣食父母，当下的云天化等企业就是在逐步构造农资平台型企业，大北农等企业就是在逐步建立大农业的生态系统型企业。
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一个行业市场成熟化程度的主要标志之一就是高管层的职业化程度。因为一旦职业化，权力寻租便没有空间可寻；一旦职业化，我们就要对我们的企业经营行为负责；一旦职业化，规则应运而生，都讲规则了，都讲原则了，市场环境就自然而然好了。
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种子行业的相关法律法规逐步完善，违法成本的上升，促使我们种企要改变过去套利生存向创新生存的转变。
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中国三十年一个大周期，十年一个长周期，三年一个短周期。现在的时间节点是三十年大周期的拐点，所以这次国家改革不光是经济改革，更会是一次体制改革，种业也不会独善其身。因为种子处在农资环节的最前端，种业又是与农民纠纷问题最多的行业，尤其随着新《种子法》等其他相关法规的出台，使我们种业承担了越来越重的主体责任，所以以后做种业必须要合法合规，才是今后种业良性发展的生命线。我们要相信，未来的中国，会是能人主政，好人赚钱的时代的来临。
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只有那些能够为客户创造溢价能力的种企，才能够为种子行业创造增量价值，这才是中国种业经济增长的引擎，比如华农伟业、大德长丰、甘肃五谷、山西大丰等，农者匠心。
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玉米种子价格两极分化趋势加剧，“高端大气上档次”的玉米种子终端零售价格会在0.01-0.02元/粒，“低端劣质无下限”的玉米种子终端零售价格会在10.0-16.0元/公斤。
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目前种业公司之间的竞争已不再是简单的品种层级的竞争和销售渠道的厮杀，而是基于农业最前端种子为起点，整个产业链条的竞争，在资本的掌控下，逐渐发展成不同种业商业模式的竞争。今后，每个种企要想存活于市场就必须根据自身的资源与禀赋，结合外部环境，选择一套适合自身发展的商业模式，无论是“合纵”亦或“连横”，不管你愿不愿意，我们都已经进入了一个史无前例的“被站队”时代。
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中国种业野蛮生长的时代正逐步结束，开启了种业工厂化育种、精细化管理、扁平化销售、数据化分析，云计划存储和无缝化售后服务的新时代。这个时代对于那些土生土长的种子企业家和那些高高在上的、兼职的国有种企当家人，战略定力、管理能力、销售技巧、服务宗旨等就成了土包子与现代企业家的天然鸿沟。
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中国的改革一向都是倒逼出来的，这次也不例外。只不过这次改革的力度会前所未有的波及到种业的相关产业，尤其是育种群体和农技推广群体，都会成为种业供给侧改革的目标之一。我们设想，未来的种植业前端市场化下的产业链条如下：种子（商业化育种）→栽培技术（肥料公司）→病虫害防治技术（农药公司）→农作物收获（农业机械公司）→农业技能培训（专业的服务公司）。
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粮食安全的新思路。中国于世界格局，已经从韬光养晦向积极作为转变。而随着国内劳动力成本的增加，农业土地细碎化和地租成本的提高以及自然资源的约束，促使我国农作物产量的提升已经越来越难，或者说粮食生产已经陷入囚徒困境。这时我们就需要借助“一带一路”的东风，依靠大型央企于国外开辟稳定的粮食供应基地和安全的粮食进出口通道。据西班牙基因资源行动国际组织统计，目前已记录到我国在31个国家的61起土地收购案，已收购或正处于收购过程中的土地总面积在332.5万公顷左右。目前还有一家央企正在开出价码欲收购澳大利亚基德曼公司，该公司拥有共计1100多万公顷的牧场。
