随着互联网在农业生产中扮演着越来越重要的角色，如何让贫困地区搭上“互联网+”的快车，打赢脱贫攻坚战，成为政府、农民与互联网企业共同关注的焦点之一。日前，农业部办公厅印发《关于开展“互联网+”特色产业扶贫专题调研的通知》，决定在全国21个省份的592个国家扶贫开发工作重点县开展“互联网+”特色产业扶贫专题调研工作。在此背景下，农业部信息中心与北京奥科美技术服务有限公司在京签署“互联网+”特色产业扶贫专题调研合作框架协议。作为一家农业互联网公司，奥科美为何要参与这项调研，在调研中将会扮演何种角色？记者为此采访了北京奥科美技术服务有限公司董事长蓝海。

　　用大数据整合产业链条，为贫困地区农产品“出山”搭建桥梁

　　“其实在‘如何让农民赚钱’这一点上，企业和政府是有着一致的目的的。”蓝海认为，企业要想在贫困地区获得持续盈利，就不可能只有自己赚钱，必须带着农民一起赚钱才能走下去。

　　农业产业对上下游的依赖程度很高，以生鲜电商为例，下游电商要想做得好，就需要上游的农产品生产者做好生产规划，控制好质量，实现标准化生产。“在农业领域里，任何一个环节想做好，都需要其他环节的配合。”蓝海介绍，农产品的生产、流通等各个环节都很专业，所以理想的状态还是每个人做自己的事，但应该有人把这些环节联系起来。“我们希望能串联起这些环节，以农场管理大数据为基础服务农业产业链，做全产业链的运营商。”

　　贫困地区缺少产地经纪人，组织货源比较困难，中间商更喜欢买相关信息较为完备的地区的产品。“尽管老百姓想吃贫困地区的农产品，但从生产者到产地服务商再到经销商、零售商，其中任何一个环节不通，老百姓就买不到。”

　　扶贫工作对当地相关的数据信息具有依赖性。蓝海说，一些贫困地区农产品质量好，但下游就是不买账，这是因为贫困地区缺乏产业数据的信息，下游缺乏对相关信息的了解。“可能A的农产品质量更好、更便宜，但C可能因为和B比较熟就买了B的产品。虽然A手里有一堆好牌，因为没有‘桥’，买卖双方之间没有信任关系，C就宁可买一个贵的东西，都不会买A的产品。”蓝海认为，奥科美通过义田能手、帮手、买手建立起买手和产地之间的整个体系的对接，通过产业数据为买卖双方搭建桥梁。

　　借助互联网平台提高农场管理水平，由专业的人做专业的事

　　“不管是不是在贫困地区，其实农民更关心你要怎么样帮助他把手里的东西卖好、收益好。”蓝海认为，让农民脱贫致富不能简单地只提供信息服务，而要提高农民的产业管理水平。这就需要企业提供更专业性的服务，帮助贫困地区农民建立组织化的运作机制和规范化的生产管理流程，提高产品的标准化水平，对接市场，做到优质优价。

　　奥科美协助建立的专业型益农信息社通过提高农场管理水平，改善经营效率和产业效率，帮助农民获益。在贫困地区既没有产业结构，也没有把农民很好地组织起来的情况下，如何做到这一点是一个挑战。蓝海介绍，奥科美将会在原有益农信息社的基础上做出调整，找到更适合贫困地区的做法。“比如组织扶贫合作社，鼓励老人以土地入股，让老人有收入，但不再参与生产。在政策支持下把生产变成规模，然后由专业的人来做这些事，把它变成专业的服务。”

　　至于规模化生产所需要的“专业的人”从何而来，蓝海表示，奥科美今年建立了义田农学院，将会探索培训当地农民，培养农场管理的经理人。但在贫困地区，这一方式可能会面临一定困难。“有可能当地的年轻人都走出去了，怎么让年轻人更愿意回来，有没有让其他地方的专业服务团队在贫困地区获得收益的可能性，这些都需要跟政府进一步沟通。”

　　宁夏固原自然气候适宜种植夏季蔬菜，但农民的组织化程度比较低。为此，奥科美设计中央厨房直供模式，把贫困户手里的土地统一流转，成立合作社，在固原建立蔬菜的产地加工基地，补足产业链，与城市中央厨房对接，形成封闭的供应体系，既降低了成本，又保证了质量，中间损耗也少，让农民拥有更稳定的收入。“这种事情散户做不了，一定要把渠道两边对接好。并且在产地建中央厨房，可以提高设备使用率。”蓝海认为，受能源、水资源、人工等成本的限制，对较为富裕的地区而言，建设中央厨房未必十分合适，而这对贫困地区来说就是机会，有时候稍微深加工一下，产值就上去了。

　　平台简单化，为农民提供更便捷的服务

　　“现在一些贫困地区存在的问题并不是信息化的‘硬件’基础差，而是教育水平和组织化程度这些‘软件’有待提高。”蓝海认为，贫困地区往往农民年龄偏大，生产比较分散，缺乏产业经验。不过随着移动互联网的发展，现在通过手机就可以获取很多信息和服务。“我们尽量把产品做得简单化。”蓝海介绍，义田买手推出了“义田名片”的小程序，通过小程序可以找到批发商，与批发商联系通话，直接与批发商商谈。

　　“不过，由于农民生产分散，量比较小，直接找批发商的话，批发商往往不会理睬，很多情况下农民是谈不成的。”蓝海认为，对农民来说，比较好的做法不是去找批发商，而是去找产地经纪人。产地经纪人对当地生产情况更为了解。但一些贫困地区缺少产地经纪人。如何帮助建立起这样的团队，让这个团队能够直接和大城市的优质经销商对接，在这方面奥科美已经积累了大量的资源。“产业扶贫很重要的一点是把贫困地区的产品卖出去，这就需要我们这样的资源积累。我们很快就要更新一个更贴合贫困地区农民实际使用需要的版本，可以通过小程序上的地图，提供寻找附近产地经纪人的途径，帮助农民养成一种习惯，要卖什么东西，应该找谁。”

　　此外，奥科美拥有义田买手、义田帮手等丰富的平台产品，在“互联网+”特色产业扶贫中，将这些产品结合在一起，可以发挥更大效用。蓝海介绍，通过义田买手的平台，买手可以分析数据，判断农场情况。贫困地区往往地处偏远，做了数字农场就会直接暴露在全国的几十万买手面前，对贫困地区的农产品外销将是一大助力。另一方面，借助义田能手，可以让专家帮助农民把地种好、保证农场提供优质农产品，农场是谁在管理也进入了大数据中，买手可以从中得知这些农场是由哪个专业团队去做服务的，出了问题可以直接和这个团队联系。

　　“我们还是希望用数据去帮助整个链条做整合，让他们能够发挥各自的作用，然后发动产业链各环节一起来扶贫。”蓝海说。