大众网
正当想做中国农村最大连锁零售企业的“德农”因资金链断裂而谢幕时，邮政正在同样的舞台上起舞——
郭利民 李娜 报道
邮政局开出农资配送车
“今年咱村70%的地是用的邮政局送来的化肥。”11月24日，在章丘市刁镇田福村的村委办公室，支部书记窦西运向记者说起今年以来农资渠道的变化。过去，村里种地用的化肥都是村民们自己从社会上购买的，“只能撞大运，等庄稼长出来，甚至到收了，才知道是真是假。”
邮政的农资配送业务始于1999年，当时开展的是种子邮购业务。山东中邮物流（隶属于省邮政部门）济南分公司副总经理姜军告诉记者，目前济南邮政农村配送业务的服务范围已达到全市6个县（市）区的100多个乡镇，服务网点达到4000多个。服务产品涉及农资及生活日用品两大类几十个品种。
“工作一开始有些难度，但市场一旦打开，就很快为农民所接受。”姜军说。“小小一封信，人家都能不计成本送到门上，像化肥这样的事关老百姓生产生活的大事，还能坑咱？”窦西运说。在刁镇邮局下来设点时，他也是这样向村民们做动员，并带头使用邮政的化肥。
姜军说，配送分销的产品，都是省中邮物流统一洽谈统一签订的，在产品选择上，质量有保障，价格有优势，而且只要一个电话，农资配送车送货到田间地头，快捷方便。
据了解，目前邮政农资配送分销业务正在全国迅猛发展。11月17日，国家邮政局与中农办、商务部、农业部等在聊城召开邮政服务“三农”座谈会，国家局副局长马军胜在会上说，2006年是国家局确定的邮政服务“三农”、开展农村连锁配送业务的发展提高年，要新增服务网点5万个，业务收入要有大幅增长。
照此构想，邮政农资配送将成为农业生产资料市场的一支重要力量，有的地方已提出成为农资流通主渠道。这令人想到全球零售市场的巨无霸“沃尔玛”。邮政没这么说，但不说不等于没有这个梦想。
梦碎的“德农”
“德农？没听说过。”当记者问起过去是否到镇上的德农农资超市买过东西时，窦西运这样回答。
9月26日，省工商局发布吊销企业营业执照的公告上，山东德农农资超市公司刁镇店与另外6家在章丘开设的德农超市一起，赫然在榜。老窦不知有其生，也不知有其死。其兴也勃，其亡也忽，短命的德农令人唏嘘。
与邮政一样，德农的投资者德隆公司也是在1999年开始关注农村生产资料市场的。那一年，他们召集一批专家，历经3年调研，得出结论：农村市场将是中国零售业发展的一个战略转折点。于是德隆公司提出了专注于农业生产资料分销和农村零售业的投资和经营，建立农资连锁超市和连锁便利店，打造中国农村“沃尔玛”的发展目标。
2002年5月，德农农资超市有限公司成立并首先选择寿光为切入点，开始了第一批店铺的建设。到2003年2月，在寿光市已有50家德农农资连锁超市和便利店开业，在供应商（包括国外供应商）、农民消费者中引起很大反响。2003年4月，山东德农农资超市有限公司在济南成立，注册资金5000万元，到2003年底，“德农”共有500家农资超市在全省建成，遍布11个地级市、60个县。
据了解，“德农”对各下属企业的考核，重点放在了现金流、发展规模和战略方向上，他们主要看重的是5年能不能发展到2000家，而对盈利水平并不看重。
正当德农农资超市建设如火如荼时，其母公司德隆出事，资金链断裂，“德农”的农资“沃尔玛”梦想随之灰飞烟灭，各地超市转让的转让，关闭的关闭，还没等老窦们听说，就散摊子了。
至今来看，德隆公司的眼光并没错。与城市消费品市场不同，生产资料市场才是农村的主要市场，据专家预测，我国每年农资市场的需求总量在1500亿元左右。由于农资产品是农民的必备消费，所以这块市场不仅稳定，而且每年都在增长，这无疑是一个庞大而充满机会的市场。但在这个市场中，流通体系并不完善，民营的小公司信誉不够，农技推广部门市场能力欠缺，导致农资网点规模小，假冒伪劣多，坑农害农事件时有发生等一系列问题。因此，新型的农资流通体系的建设，有着广阔的空间。
“德农”谢幕了，但市场还在，邮政能否抓住机会？
章丘模式
与“德农”的“平地起高楼”不同，邮政在发展农资配送分销业务时，有多年铺就的网络基础，这是无可比拟的优势。但实际上，由于各种原因，在全国大多数地方这项业务开展得并不理想，章丘却是个例外。
章丘走的路是：与政府联手，借助各级政府的手来强力推动。
据了解，章丘市在率先免征农业税后，政府农村工作出现转型。2003年，章丘市建立起市、乡（镇）、村三级为民服务体系，市里设为民服务中心，乡镇设有为民服务大厅，各村设有为民服务代办室，形成了三级联动、层层落实的服务格局。今年，邮政农资配送业务被纳入到了这个体系中。邮政部门在扩展自身网络的同时，建立了以乡镇邮电支局为配送中心，以村为民服务室为配送服务点的三级网络，服务范围覆盖全市22个乡镇（办事处），村级邮政配服务点达2133个，实现了“村村有点”，大村有三四个点。
“邮政已成为当前章丘农村流通体系中规模最大、服务层次最深的农资配送体系。”中邮物流章丘公司经理丁健说。至10月份，这个体系共为农民配送植物细胞膜稳态剂37万袋（瓶），各类复合肥3000吨，种子5万公斤，总价值800万元，为农民降低成本102.6万元。
德农与邮政从相同的梦想出发，却因不同的操作方式，收获了不同的结果。
