中新山东网济南12月17日 题：“软市场”铺出致富“硬路子”
——山东省临清市解决农产品销售难纪实
通讯员 孙维华 李亚辉 林春斌
近年来，位于京杭大运河两岸的山东省临清市，通过发展互联网、经纪人、合作经济组织等“软市场”，拓宽了销售渠道，解决了农产品销售难的问题，为当地农民致富铺出了“硬路子”。
互联网架起“虚拟大市场”
按照传统观念的思维，现代化的互联网络似乎与“农”字不沾边。然而，山东省临清市的农产品却纷纷抢着“触网”。目前，临清市的花卉、果品、瓜菜等生产加工大户都已经借助互联网开展销售业务。
该市花卉种植大户曹子海，每年通过互联网的媒介作用销售的花卉占总营业额的六成以上。深受其益的曹子海说：“这网上花店看不见、摸不着，天地却大得很，天南地北的人不见面照样可以谈生意。如今，俺的产品通过因特网已经销售到上海、广东等地。”
“农经纪”跑出“流动大市场”
在长期的农产品购销活动中，山东省临清市的一批农民利用自己信息灵、路子广、善于交际的优势，在农民和外地客商之间当起了农产品“经纪人”。
这些“农经纪”在为当地农户和外地客商牵线搭桥的同时，还提供包装、运输等“一条龙”服务，并带起了一支近万人的销售队伍，拥有运输车辆二千余辆。目前，临清市“瓜经纪”、“菜经纪”、“棉花经纪”、“畜牧经纪”等各类“农经纪”共有三千多人，形成了一张遍布临清城乡的流动销售网，“农经纪”年促成农副产品交易额达十亿多元人民币。
联合航队”拓出“无形大市场”
每年秋季七、八月份，是临清市唐园镇营子村果农最忙碌的时节。这里的农民种的“富硒梨”还未熟透，南京、上海等地的客商就蜂拥而至，这在三年前是果农连想都不敢想的事。
二00二年，由村干部和镇里的农业技术骨干组织成立了林果协会，组织农民学科技，帮助农民找销路，并到外地请专家来讲课。有了协会，不仅解决了营子村的果品销售问题，还辐射带动了附近乡镇的果品销售。在临清，像这类的农村经济合作组织已有四十余家，形成了一支庞大的“联合航队”。这些经济合作组织一头联市场、一头联农户，不断加强种植养殖加工、产供销的联系，增强农产品进入市场的有效对接，为农产品外销铺设了“无形大市场”。
责任编辑：张 丽
