差异化竞争巩固领先地位
近年来，如雨后春笋般生长出的小型农用工程机械生产厂家，与居于行业优势地位的“东方红”小液挖、小装载产品在市场上正面展开了激烈争夺，有的企业还以降价为手段，试图争得更多的市场份额。
面对市场格局发生的新变化及实力雄厚的民营企业的威胁，为有效地巩固“东方红”小液挖、小装载在行业中业已取得的领先地位，今年以来，中国一拖集团公司通过实施产品差异化竞争策略，在经营中以市场需求为导向，积极使产品向多元化、系列化的中高端延伸，不断开发适销对路产品，努力做大小型农用工程机械产品市场，从而靠着差异化赢得的竞争力优势，进一步巩固了行业领先地位，保持了小型农用工程机械产品市场份额全国第一的优势。
淡季不淡“东方红”持续旺销
营销额是产品市场竞争的“晴雨表”。进入到6~7月份这一传统的市场淡季以来，一些小企业的小型农用工程机械产品销售相继出现了放缓的迹象，而一拖公司生产的“东方红”小液挖、小装载却呈现出了淡季不淡的旺销局面。尽管去年6月因市场下滑幅度大，曾使经营该产品的一拖职工放假休整，而今年的情况则大不相同：虽然也是在淡季，但各地的用户和经销商购买“东方红”小液挖、小装载产品的热情却丝毫未减，主机销售情况明显好于往年。一些外地的经销商在订购产品时讲：“东方红小型工程机械质量好、品种全，品牌在市场上树立起来了。我们选购东方红小液挖、小装载，奔的就是他们的产品市场份额是全国第一！”
面对一些小厂家不择手段的市场竞争，制造小型工程机械产品的一拖神通公司通过坚持“持续改进，尽善尽美”的质量理念，不断提高产品质量、控制制造成本，随时掌握市场的变化，合着“市场跳动的节拍”确定主机产品生产营销策略，并针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进实施方案，完善产品技术，以此支撑市场营销，从而使生产经营一直保持高位运行，创造了最高月产销量超过800台的历史新高。
来源：中国工程机械信息网
