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再火爆的品种也逃不掉衰退命运 怎么办?
来源:中国种子网   2017年02月27日   阅读:

  再火的品种,也有生命周期,不可能一直火下去。每家种子企业都想把品种经营得一直红红火火,保持市场竞争力干掉对手。所以一个种子企业想要立足种业江湖,保持江湖地位,就要不断的开发新的火爆市场的品种,这是企业永恒的任务。不能一直火,但至少得火一次。

  市场上卖得火的品种,无不是各领风骚三五年,先别说能火十年,就是连续卖十年,还能在市场上活着的,也是少数。能卖火的原因很单纯,但从火爆非凡到偃旗息鼓,原因有很多。

  一是私繁乱制,哪个品种火就搞哪个品种,搞得市场到处到都有,有散籽有套牌有假冒,谁也控制不了。

  二是多家代理,一个品种许了几个婆家,相互竞争就比谁的价低,以低价取得份额,渠道利润越来越薄,农民买得越来越触目惊心,卖了不赚钱,尽量少推荐。

  三是窜货砸价,竞争开始趋向恶性,货和价都控制不住,渠道怨声载道,进入痛苦的恶性循环。

  四是随着种植方式改变和政策调整,品种更新换代,以及种植结构调整,都被种植业的大趋势毫不留情的碾压。无论曾经是市场上绝对的王者品种,或是无人能望其项背的品种至尊。都会陷入瓶颈,要么是强弩之末,勉力支撑,要么是增长乏力,后继无人。但不管怎样,都值得我们尊敬,至少火过。

  火爆品种慢慢开始熄火

  如何发展?

  新袋装上老品种,重新包装再上市

  方法很简单,但也只是短时间延长生命周期,并不能改变品种慢慢枯萎的命运。市场上随处可见,使用商标名放大遮掩耳目,换种包衣就说配方升级,新袋装上旧品种就敢大言不惭的说是复壮提纯,手段和招式千变万化,通常也是种子企业的无奈之举。品种如日中天也是衰退的开始,短期看重新包装可以带来一些刺激,实际上是黔驴技穷的做法,我认为这都是小伎俩,作坊的所为,不要靠着一时的销量,靠着小手段忽悠我们的衣食父母。一时的权宜之计可以理解,如果是当成一种战略行为就会把企业带到危险的悬崖边,随时都可能粉身碎骨。大多火爆的品种,通常是靠着精准的市场定位,找到了合适的区域来赢得农民的青睐,一旦偏离了种业的核心,招术越多越可能摔跟头。

  爆品种开始衰退

  要有计划的撤退,有目标的进攻

  品种也是一种趋势,往往迅速成为品种中的网红,但如果一年表现差如人意,就会迅速萎靡,在市场销量不断下滑,用尽招术也阻挡不住。

  种子企业要避免两种常犯的错误:

  一是匆忙收兵,削减资源,出现新旧品种脱节。

  二是疯狂迷恋,还想起死回生,难于割舍而坐失良机。

  不管如何艰难,要相信品种总有表现不错的区域市场,所以,要有预见性的转移和收缩阵地,适时减少在品种传播及活动上的投入,将资源聚焦到品种优势区域,实现品种最大价值,有计划有节奏的将品种在局部市场继续火,为适时补充和推出新品种抢点时间。

  新品种早储备

  别等到了火爆品种开始慢慢衰退

  新品种的推广最危险的事,莫过于品种开始走向下坡路,新品种火烧了眉毛仓促上马,大多草草收场,因为品种开始衰退,团队正处低谷,信心早已打击得所剩无已,渠道作鸟兽散,内外交困之下,新品种的推广缺少太多胜算。新品种上位是早晚的事,所以要早点准备,不要等到火爆品种都在市场上没有了声音再登场,新品种的开发推广在品种红红火火的时期更容易成功,因为企业、团队、品牌 、渠道势头正猛,千万不要指望一个品种红火到天荒地老。

  新品种储备,宜早不宜迟——

  一是提前定位实验和定户示范,了解品种特征特性,精准确定适宜区域。

  二是提前设计品种推广方案,品种提前与代理商见面,对品种有所了解,适时推向市场。

  三是提前沟通招商,按照新品种的战略地位,找到合适的渠道商,聚焦市场和资源,为新一代品种推广聚积能量。

  四是提前根据品种特征特性,配备大田种植栽培方案,突出品种优势。新品种储备,不仅是策略,更是战略,早点好!

  试错是种业最大的课题,创新需要坚持

  没有什么事情可以一蹴而就,更没有什么十全十美的品种出现。品种火,是可遇不可求的事,很多种子企业都为此煞费苦心。品种火爆市场,除了品种符合农民需求,符合当下种植栽培方式,还有精准的推广方式和方法。火爆品种开始衰退,说明我们的品种、种植方式、营销方法落后或是跟不上时代了。

  改变才有可能,可以从几个方面创新

  一是品种上的创新,试着改变品种适合新时代需求,引领种植业发展,比如从常规稻到杂交稻。

  二是种植上的创新,试着改变种植方式推动种植变革,比如玉米从多粒播到单粒播。

  三是推广方法的创新,改变推广方式,比如从品种向种植解决方案的改变,利用大数据、互联网与人工智能精准推广等。

  试错有成本,但也会带来更多的机会,品种的后火爆时代,需要专注品种价值,方能创造更多可能。毛泽东说得好,落后就要挨打,今天的种业竞争,谁抢在前面,谁就是胜利者。

  千万别犯冒进错误

  将所有投入都赌在一个品种上

  市场上每年都有几个品种火爆异常,但往往坚持不了一两年,红得快,死得也不光彩。多是靠疯狂炒作,广告造势,事件营销,利益捆绑等一系列的销售手段成名的,很多企业冒着倒闭的风险,将所有资源孤注一掷,自己觉得好不容易打造一个火爆品种,所有的资源、精力都压到这个品种上了,应该不会出问题,但谁能准确预测品种的表现是好是坏,至少不能保证每年都优势强劲,还是放下这种赌徒心理。更不要以为能推火一个品种,自己就有了运筹帷幄的诸葛亮智慧,因为品种火有很多原因,有的时候是趋势使然,有的时候是品种本身不错,千万别被这种成功冲昏了头脑,以为靠模式靠经验靠套路就能推一个火一个,盲目的豪赌会把企业推进地狱。品种一直火,肯定有道理,我一直相信品种火爆是经营出来的,核心还是品种的表现打动了农民,这是基本条件,所以我劝一些企业别冲动,还是在品种上多下功夫,才是正道。

  品种火爆的背后,我们更要相信种业的本质,谁也不敢保证说品种推一个就火一个,但用心为农民创造价值,总也不会错到哪去,即使品种不火,安全稳定高产增收能为农民和渠道创造财富,也一定能很滋润的活着。对于任何品种都改变不了自然生长的生命周期规律,不同阶段需要不同阶段的应对策略,今天的思路涵盖品种的各个发展阶段,适不适合还得结合企业自身做参考。

  品种火爆不容易,衰退也符合逻辑,品种还没火,好好经营,品种已经火了,好好珍惜,品种的火越来越小了,好好谋划。火,是必然的!